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yijindz的专栏
发布时间:2021-09-23

  近些时间我们都有听到一些有关联想和自媒体打嘴仗的新闻,一家自媒体写了一篇对联想和杨元庆质疑的文章,其中论据有不少问题,引发联想的反击,联想认为自媒体不严谨,结论不正确,两者争执不休。

  其实从财报上看,联想的情况远没有那么糟糕,PC市场逐步萎缩下,联想的份额尚可;而智能手机市场联想虽然下滑,但是联想在去年移动换帅后,几步棋走的都没有问题。

  2015年,中国智能手机出现了有意思的现象,走低价路线的小米未能完成销售目标。而走线下销售,做品牌,走高价路线的OPPO和vivo都取得了长足的发展,OPPO销量从3000万暴涨到5000万,而且销售的大多是高价低配的高利润产品。

  这种情况与前几年的智能手机PC化,廉价化截然相反。手机市场出现了一个轮回。

  在功能机时代,特别是MTK山寨机出现以后的功能机时代,不同品牌手机之间的功能差距不大,大家都是彩屏拍照音乐……。

  由于PC市场萎缩的趋势不可逆转,联想的未来在服务器与移动端。在移动端方面联想准备了两条路,一条是乐檬品牌走性价比路线去上量,另外一条是重启摩托罗拉品牌,回到中国市场来竞争高端。

  摩托罗拉作为手机的发明者,其品牌力毋庸置疑,但是最近今年高端品牌在中国纷纷遇冷,联想在中国重启摩托罗拉有机会吗?

  但是,善于做品牌,善于做广告的OPPO和vivo在国内手机中一枝独秀。产品功能同质化,品牌、渠道、营销就变得重要。

  在那个时代,最牛的是市场占有率超过30%的诺基亚,然后是摩托罗拉,欧美品牌具有绝对的品牌价值优势,摩托罗拉不仅仅有品牌,也有“3米法则”的设计,和有创意的广告。

  而到了2015年,硬件的飞速进步已经造成了硬件过剩,高配机器低配机器使用起来感觉差距不大,而做工上,UI上大家都有了长足的进步,不同品牌的产品严重同质化。

  产品差不多,那么就拼定位,拼广告,拼营销,拼渠道,华为靠这些崛起,OPPO和vivo重现了功能机时代的辉煌,而小米因为一条腿走路反而有些颓势

  不幸的是,此时当年最会搞品牌、渠道、营销的诺基亚已经不在了,他的大将赵科林给华为发展最快的几年做了重大贡献。

  后来,iPhone和安卓的出现改变了一切,从2008年到2014年,智能手机进入了一个PC化的过程。突然之间,手机的进化比PC还快,品牌不是体验的保障,配置才能给用户良好的体验单核A系列芯片就是没有双核心的快,256M内存就是没有1G的用起来顺滑,VGA的TN屏幕看上去就是不如720P的IPS屏幕漂亮……在快速变革的时代,速度和性价比成了制胜因素,新品牌小米、华为、魅族崛起,而诺基亚因为押错了宝,惨遭收购,摩托罗拉被谷歌收购压榨完了之后,卖给了联想。

  在硬件快速发展的时候,功能机时代的竞争套路暂时失效,不拼配置走高价格低配置高利润的路线行不通,品牌和宣传再好也不行。


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